X

POINTVENUEN BLOGI

  • Kapteeni käskee

    ai ai ai kapteenia vain totellaan ja kapteeni käskee - saa taputtaa...Purjelaivan kapteeni virittää miehistönsä viemään laivan yhteiseen päämäärään. Näin parahimmillaan myös hyvä myyntipäällikkö tahdistaessaan tiiminsä toimintaa. Ajatuksia myynnistä – Osa 3.

  • Poikkeuksellisen iloista palvelua?

    Edellisessä osassa väitin, että asiantuntija on lähes aina B to B-myynnissä paras myyjä. Mihin myyjiä sitten enää tarvitaan? Ajatuksia myynnistä - Osa 2

  • Pupu vai lokki?

    Takavuosien lipevä pölynimurikauppias, joka kaatoi pölyt pussista olohuoneen matolle ja alkoi imuroida on mielikuva, joka monelle nousee ensimmäisenä mieleen kun puhutaan myyjästä tai myymisestä. Ajatuksia myynnistä - Osa 1

  • 15 sekuntia huomion kaappaamiseen

    Ensivaikutelma syntyy muutamassa sekunnissa. Yleisöltä menee enintään 15 sekuntia päättää, onko esityksesi kuuntelemisen arvoinen. Jos sössit nuo 15 sekuntia yleisösi kiinnostus herpaantuu, he kaivavat puhelimensa esiin ja ryhtyvät surffailemaan.